加盟熱線:400-183-2168

收藏明珠創展/門窗加盟/網站地圖

熱門關鍵詞:門窗加盟/鋁合金門窗廠家/鋁門窗加盟/鋁合金門窗加盟

當前位置首頁 » 明珠創展新聞中心 » 新聞資訊 » 明珠新聞 » 2016年鋁門窗加盟經營模式的變革之道

2016年鋁門窗加盟經營模式的變革之道

返回列表 來源:明珠創展門窗 查看手機網址
掃一掃!2016年鋁門窗加盟經營模式的變革之道掃一掃!
瀏覽:- 發布日期:2016-04-26 15:30:00【

在鋁門窗加盟品牌運營過程中離不開品牌價值的體現和招商策略的獨特可能性操作, 2016年,加上房地產調控政策的松綁和扶持節能產品創新利好政策的推出,這都給鋁門窗加盟行業帶來了無限的商機,鋁門窗加盟行業營銷模式又迎來了新一輪的變革,大大顛覆了傳統的營銷模式,給整個行業注入了一股新鮮的發展推動力量。

明珠創展門窗


跨行招商挑戰傳統模式

尋求加盟合作商自古以來就是鋁門窗加盟行業主要的營銷模式。隨著原材料物價的上漲,企業運營成本的不斷增加,實力較強的企業開始進行優化升級,中小型企業逐漸被淘汰出局;大品牌挑選經銷商,經銷商“換牌”加劇,鋁門窗加盟行業招商格局也正逐步發生變化。

談到鋁門窗加盟廠家的招商模式,傳統的快速招商方法有通過推薦方式招商、組織招商會、將下級分銷商發展為經銷商、將現有銷售人員轉換為經銷商、通過專業的行業展會發展經銷商等幾種模式。

但是由于競爭日益激烈,企業與經銷商之間的合作又出現了一些新的模式。目前,有不少鋁門窗企業開始把目光轉到其他泛家居行業的經銷商身上,幫助這些經銷商實現跨行經營鋁門窗加盟的多元化經營。多元化經營模式不但可以擴展產品線,為經銷商提供新的利潤增長點,也能實現產品、資源上的優勢互補,提升企業實力,是保證品牌在泛家居領域強者恒強的更好出路。從這一點上講,跨行多元化經營是泛家居行業發展的必然趨勢。但是我們也必須看到,雖然很多生產家具、櫥柜、地板的經銷商都試圖涉足鋁合金門窗行業,但成功案例卻寥寥無幾。跨行經營是對經銷商的競爭力、抗風險能力和市場把握力等綜合能力的考評。

那么,企業如何吸引泛家居行業的經銷商跨行經營鋁門窗呢?據明珠創展大區經理鄧啟超分析,有效方法要做到以下幾點:一、企業要想讓經銷商跨行經營鋁門窗,首先要增強內功,給予經銷商‘智慧利益’,從而獲得經銷商的信賴;其次,要幫助經銷商分析行業及市場的發展趨勢,解決其發展的難題;再次,要幫助經銷商培訓業務人員,因為跨行經營不是一蹴而就的事情,其他行業的人員在從事鋁門窗加盟之前,需要對產品進行深入的了解,這就需要鋁門窗企業加大對這些人員的培訓力度;最后是利用企業現有的資源幫助經銷商獲得最大的利益。

目前,鋁門窗企業的招商格局是:一線品牌企業為了提高競爭力,正常整頓和優化經銷商隊伍;二、三線品牌企業在全國范圍內大量布置經銷商網點;新建鋁門窗企業為了獲得生存的機會,推出了各種優惠政策,與二、三線鋁門窗企業展開了經銷商搶奪戰。如今,大多數鋁門窗企業都在探索新的招商途徑和方法,實際上,他們已進入了業內招商加跨行招商并存時期。所以,在企業招商之前,一定要做好前期的準備工作,才可以收獲事半功倍的效果。

凸顯魅力成就品牌發展

鋁門窗企業的實力決定了經銷商對品牌的重視程度。現在的招商模式中,由于跨行招商使鋁門窗加盟商挑選企業的范圍逐漸擴大,如鋁門窗企業自身實力不夠強大,很難吸引經鋁門窗加盟的目光,所以鋁門窗企業只有不斷發展自我,完善自我才能在眾多企業中脫穎而出贏得經銷商的親睞。鋁門窗企業想要從眾多的企業中脫穎而出,獲得更多經銷商加盟合作,技術、資金、產品、品牌缺一不可。

窮則思變,變則通,通則久。鄧經理指出,鋁門窗加盟模式也不是一成不變的,當發展到一定的程度就很難再繼續獲得更大的利益,所以要聞市而動,走在行業發展的最前端,麻木復制別人的模式不是長久之計,要有自己的品牌特色才是長久之計。

江苏快3彩票网-江苏快3登陆