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建材市場一家獨大,鋁合金門窗經銷商壓力增加

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瀏覽:- 發布日期:2018-08-13 15:45:14【

        近幾年來,越來越多的鋁合金門窗經銷商面臨著利潤下滑的危機,有些已經出現了盈虧失衡的狀況,但與之相反的是,不少經銷商做鋁合金門窗專賣店做得紅紅火火,在當地鋁合金門窗市場占據半壁江山。

明珠創展門窗-鋁合金門窗

        在建材市場,常規的打法是沒有生存機會的,只有品牌和產品定位貼合市場需求,才有切入市場的機會。目前建材市場最大的問題,是裝修公司的全包政策對市場形成的沖擊。裝修全包模式發展已有4、5年的時間,主要由一些實力較為強勁的家裝公司主導,在經過幾年時間的發展后,已經形成了非常成熟的操作模式和市場,規模較大的甚至開設了十余家店面,截流了大部分消費主流人群。而且鋁合金門窗經銷商商基本接觸不到消費者,消費者選材的地點已經變成了裝修公司的選材區。
        在做“是否要與裝修全包公司合作”的選擇題時,鋁合金門窗經銷商面臨著兩難的處境。“合作,就得接受低價,基本沒有利潤空間;不合作,那就意味著舍棄了大部分的市場,剩下3的市場競爭就更加激烈。與裝修全包公司合作的最大問題是有銷量,但沒有利潤,這無疑加重了經銷商的經營壓力。
        工程渠道的低價競爭、回款難、營改增之后小規模企業的稅負壓力,以及不斷上漲的員工工資等經營成本上漲的問題都對鋁合金門窗企業發展帶來不小的壓力。對當地經銷商來說,在裝修全包公司逐步壯大并壟斷了近7成的市場,在剩下的不足3成的市場空間里,其所面對的競爭的激烈程度可見一斑。
        消費者對于新鮮事物的新模式接受速度很快,因此全包公司才能在這么短的時間內分割這么大的市場,做鋁合金門窗企業也是如此,在殘酷的市場競爭中,循規蹈矩是沒有突破的機會。
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