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鋁合金門窗企業如何走出市場變化帶來的困境?

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瀏覽:- 發布日期:2018-05-16 14:25:57【

當前的家居建材市場上,原材料、人力成本等因素都在增長,但是鋁合金門窗企業對產品的價格不敢隨意上調,這使得鋁合金門窗經銷商的生存壓力加大,那么鋁合金門窗企業應當如何走出這種困局呢

明珠創展門窗-鋁合金門窗企業

1塑造差異化品牌

鋁合金門窗行業的發展現狀是,終端消費市場尚處于起步階段,但企業產能建設卻已呈現“井噴”之勢,鋁合金門窗行業的“遠親近鄰”蜂擁而至,爭搶誘人的市場蛋糕。

出現這種情況的原因是,鋁合金門窗行業技術門檻低,產品利潤高。

隨著大量企業涌入鋁合金門窗行業,鋁合金門窗市場的供需關系日漸失衡。不少專家表示,未來2-3年內出現“白刃巷戰”的價格戰在所難免。

因此,專家呼吁,鋁合金門窗企業一方面要加速標準化與分工合作生產,積極迎接價格戰;另一方面更重要的是進行品牌塑造,依靠品牌差異化在市場競爭中贏得一塊“奶酪”。

關于品牌的塑造,首先應該建立在品牌長遠規劃與文化理念內涵的基礎上,否則投入再多的錢也就是賺個熱鬧,混個臉熟。

消費者對鋁合金門窗品牌能不能形成一種“一見鐘情”的美譽度和忠誠度,是衡量品牌成敗的唯一標準。

其次,鋁合金門窗品牌的塑造是將產品、文化、服務等企業的一切相關因素,通過一系列有計劃、有組織的廣告傳播、口碑傳播等方式進行一種立體整合的表現。

最后,二三線市場是鋁合金門窗品牌的“根據地”。二三線城市具有人口基數大、消費能力強的特點,并且隨著房地產業的進一步下沉,內需會進一步擴大,發展二、三線市場也非常重要。因此,在二三線城市必須做到形象與銷量并重。

2重視營銷策劃

據了解,目前鋁合金門窗業的營銷策劃,無論是招商、市場突破、市場提升,還是促銷、廣告,都僅僅停留在程式化,尚未做出真正深層次的東西。

很多企業或經銷商所做的營銷策劃都是基于自己的想象,并沒有真正考慮到市場和消費者的真實需求,結果廣告是無效廣告,促銷文不對題,根本無助于提升銷售。對于經銷商來說,鋁合金門窗品牌形象的樹立顯得尤其重要。當前形勢下,鋁合金門窗經銷商要在廣告宣傳方面做足功課,既要提高品牌的知名度,也要提升品牌的形象,更要加大對新產品的宣傳力度,確保店面銷售額穩定增長。

3“連鎖加盟”搶占市場

隨著鋁合金門窗店面數量的增多,經銷商之間的競爭進一步加劇,經銷店的利潤被攤薄,加強產業鏈整合、提高銷售利潤的呼聲越來越高。

為此,“連鎖加盟”的發展模式越來越受到企業和經銷商的認可。“連鎖加盟”模式可以使企業迅速完成市場布局,搶占新的利潤點,有利于企業品牌的推廣。現在越來越多的經銷商傾向于連鎖加盟的方式。

1.通過連鎖加盟,加盟者可以降低創業風險,增加成功機會。

2.加盟者可以得到系統的管理訓練和營業幫助。

3.加盟商可以集中進貨,降低成本,保證貨源。

4.加盟商可以使用統一的商標和規范的服務。

5.加盟者較易獲得總部的鋪貨支持。

綜上所述,連鎖加盟模式對鋁合金門窗企業與加盟商而言都是互惠互利的好事。

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