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鋁門窗加盟商一定要善于整合資源

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瀏覽:- 發布日期:2016-04-25 15:25:00【

整合資源,未來的鋁門窗加盟商,一定是資源整合能力較強的鋁門窗加盟商才有可能做強做大,你的整合能力有多強,你的未來就有多強大。一個沒有整合觀念的鋁門窗加盟商、一個沒有整合能力的鋁門窗加盟商一定做不大。那究竟該整合什么?怎么整合?

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一個優秀的鋁門窗加盟商一定是能夠整合廠家資源、市場資源、渠道資源。

什么叫整合廠家的資源,一個鋁門窗加盟商要做強做大,一定要取得廠家資源的支持,并且能夠有效的利用,尤其是有一定實力廠家的資源。一個市場要做強做大,廠家一定會投人、投資金、投宣傳、投促銷力度。筆者在廣西出差的時候遇到一個做商超、渠道相當厲害的鋁門窗加盟商,當時筆者還在招商階段,筆者把廠家最大的優勢有人員投入亮給商家之后,沒有想到該商家并不領情,反而問了一句:“如果市場也要你們廠家來開發,那要我們鋁門窗加盟商做什么?我需要的是,你投兩個業務員的話,你把費用算出來,直接把費用補給我,讓我們公司來運營,我們保證把你所要的銷量完成。”這個就是鋁門窗加盟商如何去整合廠家的資源,每個廠家在每個市場一般情況下都有人員投入,問題的核心是你能不能把廠家的人納為自己所有,且還可以合理的規劃,身兼多職且又便于管理。

其次,有實力的廠家資金方面相對而言都比較強勢,作為鋁門窗加盟商,如何去套用廠家的資源激活市場同樣關鍵。每個鋁門窗加盟商因為鋁門窗加盟商的品牌比較多,每個廠家都希望壓貨,但是廠家真正的原因并不希望壓貨,更希望鋁門窗加盟商能夠高度重視廠家的產品,在這樣的情況下,只要鋁門窗加盟商重視起來廠家的產品,一般情況下,廠家都會給予大力的支持。我們湖南的一個鋁門窗加盟商就應用得很到位,他拿出一個方案,讓廠家支持他30萬的鋪底,他自己也拿出60萬的資金,讓后下面的客戶,只要愿意拿出5萬塊錢來運作市場的客戶,鋁門窗加盟商都愿意鋪底兩萬。這樣的話,廠家、商家出貨90萬,但是能套用到市場上225萬的資金,廠家、商家、分銷商共計投入315萬的資金來運作市場,從鋁門窗加盟商的情況來看,總的才投入60萬,廠家來講也就投入30萬,廠商接受起來都比較容易,鋁門窗加盟商一般庫存都比較大,甚至積壓的資金都不止60萬。因此鋁門窗加盟商一定要有整合廠家、商家、市場資金的概念、思路與能力。

其三,作為鋁門窗加盟商,一定要有整合市場渠道資源的能力,每個以地級市為單位的鋁門窗加盟商,要想把所轄區域的渠道都能輻射,那是不可能的。專業做商超的需要構建獨特的商超運作體系、專門供工廠的客戶有自己獨特的供貨模式,涉及利益眾多、關系復雜。專門供餐飲的需要足夠的資金實力,一般的大型餐飲都是月結算,周期較長,資金壓力較大,做流通的需要有超強的配送力、資金實力、業務團隊等等。那么作為鋁門窗加盟商拿到一個有實力的產品作為經銷,怎么樣利用各種渠道把該品牌在該區域做強做大至關重要。沒錢,能不能把下游客戶的錢變為自己的錢,能不能把下游商家的配送車輛變為自己的配送車輛,能不能把做各類渠道的鋁門窗加盟商的業務員變為自己的業務員最為重要。要做到這些很難,但是做到了這樣的鋁門窗加盟商也就做大了。

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