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門窗加盟商和門窗企業需要打造雙贏的局面

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瀏覽:- 發布日期:2017-07-29 18:35:33【

世界總是很奇妙,門窗加盟商和和門窗企業,其實就像情侶一樣,關系非同一般,需要互相依靠,互相幫助,才能成長。門窗企業在與門窗加盟商的合作,需要充分的溝通,更需要一段時間云磨合,這樣才能打造雙贏的局面:

門窗加盟

1、轉型發展是否被接受

做生產和做經銷不一樣,生產是越做越深,而經銷往往是做一行厭一行,總覺得別的行業有搞頭。還有的門窗加盟商總覺得做經銷是在幫廠家養品牌養市場,到最后也不是自己的,不如自己注冊個品牌。無論是投資別的行業,還是門窗加盟商自己進入生產領域,都會導致老板對當前的經銷生意關注度下降,并且控制資金和精力投入。

2、不可回避的成本

門窗加盟商要想增加銷量,相關投入的成本就必然也要同步增加,人員,車輛,倉庫,內勤等等,在沒有高效管理體系的作用下,這些增加的成本,很有可能超過增加的利潤。畢竟,業績的增加會同時帶來毛利和成本的增長,而成本遞增率超過毛利遞增率的事情,在門窗加盟商里比比皆是。

3、安全能否保衛門店

門窗加盟商生意越大,攤子鋪的越大,相對來說各方面的問題也會同步多起來,而且,生意大了之后,門窗加盟商不可能顧及到每個方面每一個人,肯定有更多看不到的地方,這里面很有可能隱藏著很多不安全因素,出于安全起見,與其做一個難以完全掌控的大生意,不如做一個完全可掌握的小生意。

4、資金帶來的重壓力

現在很多門窗加盟商所經營的規模看起來不小,但是,現金流都比較糟糕,生意大,沒現錢!錢要么被壓在倉庫里的貨里,要么壓在廠家的預付款里,還有的壓在下游客戶的應收賬款里。有門窗加盟商直言,現在廠家吸取門窗加盟商資金的本事越來越高,并且,現在門窗加盟商在外部調取資金的利息成本也越來越高。

門窗企業和門窗加盟商是有著本質上的區別。企業是生產企業,生產的越多,產能利用率越高,產品成本越低。而門窗加盟商則是流通機構,經手的越多,涉及的成本反而越高。所以,在新增銷量任務這個問題上,門窗企業和門窗加盟商都需要換位思考,找到一個大家都能接受的一個平衡點和市場方案!

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