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“渠道為王”時代,未來鋁門窗行業渠道的業態會是什么?

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瀏覽:- 發布日期:2018-07-05 12:31:44【

現今鋁門窗行業的市場競爭,已經進入了“渠道為王”的時代。“得渠道者得天下”的說法更是讓眾多鋁門窗企業大打“渠道戰”,渠道的重要性已是不言而喻。然而,近幾年,隨著電商的興起,鋁門窗企業在渠道建設上似乎顯得不夠穩定。如何理性處理電商和傳統連鎖賣場的關系,成為鋁門窗企業亟需解決的問題。

明珠創展門窗-鋁門窗行業
眼下,受到電商等新興渠道的擠壓,傳統的鋁門窗家電連鎖門店市場份額和影響逐漸下滑、整體增速有所放緩,已是不爭的事實。通過調查發現,絕大多數代理商都紛紛表示了對于傳統連鎖門店的“高額扣點”以及名目繁多的收費項目的不滿和詬病。

不過,不可否認的是,現今的傳統鋁門窗家電連鎖,早已完成了在全國一、二級市場的布局,成為城市市場的主要銷售渠道,并隨著三、四級市場的開發,將重心下沉,進入縣城、鄉鎮。因此,面對集中而強勢的連鎖大賣場,主流的鋁門窗品牌為了實現規模化和品牌化的發展,就不得不頂住高額的成本壓力。同時,對于新晉鋁門窗品牌的代理商而言,若想在當地打響品牌知名度,以各大賣場為平臺,也不失為一條捷徑。

2008年開始,伴隨著互聯網的興起,電商等新渠道模式開始嶄露頭角。電商的迅速崛起,勢必會在一定程度上壓縮傳統渠道的份額。不過,這僅僅是份額上的此消彼長,并不意味著電商的崛起會撼動傳統渠道的地位。事實上,目前鋁門窗產品在電商渠道的銷售占比仍不足。顯然,未來鋁門窗行業渠道的業態將會是“電商+店商”的融合發展。
隨著互聯網經濟的快速滲透,傳統渠道業態正式“觸電”后,已經不再是單一的某一性質,而是開始顯現出融合的端倪。因此,鋁門窗企業在渠道建設中,應該做好“電商+店商”的融合發展。
對于鋁門窗行業而言,電商的來襲,只是意味著營銷環境和應對策略的變化。即:如何利用網絡來宣傳、拓展、銷售自己的產品,大大降低運營成本如何抓住消費者更趨理性的購買心理,對癥下藥……而從當前趨勢來看,“電商+店商”的融合發展,給鋁門窗企業的渠道建設指明了新方向。

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